ラウンドテーブル – コンチネント8のリーダーとレジェンド – ヨーロッパのゲーム産業ニュース

読書時間 12 議事録

1X2 Network社 アカウントマネジメント&マーケティングディレクター Rory Kimber氏

ルーマニアは進化している市場であり、多くの事業者が動き出し、その専門知識の重みを市場に提供しています。また、ルーマニアの既存事業者も、市場をリードし、正しい方向へ導くために活動を続けています。

ルーマニアのプレイヤーは、ランドベースのカジノコンテンツから強い影響を受けていますが、私たちが何度も見てきたトレンドを、他の市場のプレイヤーと同じような速度で、いやそれ以上に速く動いていることは明らかです

メガウェイズは明らかにどの市場でも人気がありますし、ホールド&ウィンのタイトルも同様に人気がありますから、私たちはルーマニアのクライアントと一緒に私たち自身のホールド&ウィンシリーズをライブでプレイすることを楽しみにしています

アンドレイ・ベウ, のコマーシャル・ディレクター。 ゲーミングテック

ルーマニアは、オペレーターとアフィリエイトの両方がライセンスを取得する必要があり、強固な規制に基づいて繁栄している市場です。また、税制もオペレーター、サプライヤー、アフィリエイター、プレイヤーともに明確に定義されています。ルーマニアは、2010年まで法律が存在しなかったため、厳密には合法でも違法でもなかったオンライン・ギャンブルの合法化にかなり時間がかかりました。その後、政府はオンライン・ギャンブルを合法化しましたが、オンライン・ライセンスを付与する規制機関は存在しませんでした。その後、2013年に国内のギャンブル産業を監督するためにNational Gambling Officeが設立され、現在に至るまで業界を支配し続けています。

PressEnter Groupのカントリーマネージャー、Iulian Bontea氏

ルーマニアの市場は、オンラインギャンブルが2015年に合法化されたばかりで、まだ日が浅いですが、信じられないほど明るい未来が待っている市場です。この市場は、オンラインスポーツベッティングとカジノの両方が利用できるように規制されており、ルーマニア国立ギャンブル事務所が監督を行っています。ルーマニアのオンラインギャンブル市場は安定したペースで成長を続けており、PressEnter Groupを含む約30のライセンシーがこの市場で活動しています。ルーマニアにはまだ多くの未開発の可能性があり、当社はUltraCasinoブランドを通じて優れたプレイヤー体験を提供し続けることで、今後数カ月から数年にわたり成長の原動力となる野心的な計画を持っています」。

Spribeのマネージングパートナー、David Natroshvili氏

毎月のように新しいオペレーターが参加し、市場はどんどん成長しています。Spribeは、現在すでにSuperbet、FEG (eFortuna, Casa Pariurilor), Superbet, Stanleybet, Betano, Princess Casino and Favbet Romaniaとライブ提携しており、Unibetもすぐに追随する予定となっています。このリストの最後のオペレーターは現在ONJNの承認待ちですが、ルーマニアへの参入が規制当局から許可されれば、私たちのゲームもルーマニアで稼動できるようになるでしょう。

実施されている規制について、どのようにお考えですか?規制当局は存続可能な市場を作るために良い仕事をしたのでしょうか?

1X2 Network社 アカウントマネジメント&マーケティングディレクター ローリー・キンバー氏

あらゆる規制には時間がかかり、重要なプロセスであり、ある程度の厳密さが要求されます。この基準からしても、他の寄稿者が証言してくれると思いますが、ルーマニアは特別な課題を提示し、しばらく作業を続けてきました。規制当局は素晴らしい仕事をし、その実施は厳しすぎず非常に効果的であると思われ、実行可能な市場を促進しました。

アンドレイ・ベウ, のコマーシャル・ディレクター。 ゲーミングテック

規制の導入とNational Gambling Officeの努力により、オペレーター、サプライヤー、アフィリエイトが大きな成功を収めることができる市場になりました。規制が施行されるまでの9年間で、国内のプレーヤー1人あたりの平均ギャンブル使用額は2倍以上になりました。年々、プレーヤーがランドベースのカジノでもオンラインでもお金を使いたがっていることが明らかになりました。Covid以降、バランスはオンラインオペレーターのほうにシフトしています。このことは、この地域の規制がオペレーターにとって魅力的であり、プレーヤーが適切に保護されながら、この地域での活動に対して大きなROIを生み出すことを可能にしていることを示しています。

Iulian Bontea、PressEnter Groupのカントリーマネージャー

ルーマニアの規制は、他のヨーロッパ市場の規制と同じ水準にあり、プレーヤーが保護される一方で、PressEnter Groupのようなオペレーターやサプライヤーが存続可能で成功するビジネスを運営できるような環境を提供していると言えると思います。規制当局は、違法な非正規ブランドを阻止することに成功し、ライセンスブランドへの移行率が高くなっています。優れた規制とは、責任あるギャンブルと安全なゲームを優先する必要性のバランスをとることですが、スウェーデンや最近のドイツで見られたように、事業者やサプライヤーに多くの要件や制限を課して市場が成り立たなくならないような枠組みであることが重要なのです。

改善すべき点の1つは、ソーシャルカジノ事業者に対する規制当局のアプローチです。これらのブランドは、国の賭博法の対象ではありませんが、ご存知のように、リアルマネーのオンラインカジノとソーシャルカジノの間には微妙な境界線があります。これらのブランドは、間違いなくライセンス事業者から市場シェアとプレイヤー消費額を奪っているので、将来的には、規制当局が詳しく調べることができるようになるかもしれません。

David Natroshvili、Spribeのマネージングパートナー

規制当局は、ルーマニアで実行可能な市場を作るために信じられないほどよくやっており、現在の毎月の成長は、彼らがこれまでに行った仕事を物語っています。特に、国内のプレイヤーをターゲットにした未認証カジノをブロックし、ブラックリスト化した彼らの努力は賞賛に値します。2020年5月、国家賭博局はさらに16サイトをブラックリストに追加し、ブロックされた事業者の総数は70以上となり、ルーマニアのプレイヤーは引き続きライセンス事業者で安全にプレイできるようになりました。規制当局の責任あるゲームへの取り組みも印象的で、規制のゴールドスタンダードとされる英国の0.7%に比べ、「問題ギャンブラー」とされるプレイヤーはわずか0.5%にとどまっています。

事業者やサプライヤーにとって、大きな可能性を秘めた市場なのか?その理由は?

1X2ネットワーク社 アカウントマネジメント&マーケティングディレクター ローリー・キンバー氏

もちろん、ルーマニア市場は素晴らしい可能性を秘めています。簡単に言えば、規模が大きく、さらに大きくなりそうなのです。ルーマニアは、力強い経済成長を続ける発展途上国です。2021年以降、彼らの経済は大きな力で跳ね返ってきました。

彼らはギャンブルと強い親和性を持っており、モバイルカバレッジの増加により、より多くの人々がオンラインゲームに移行していることがわかります。そして、多くのティア1オペレーターがハンドルを握っているため、そこのiGaming市場セグメントはエキサイティングな未来を持っています。

アンドレイ・ベウ, のコマーシャル・ディレクター。 ゲーミングテック

オンラインギャンブルは、ルーマニアのギャンブル産業がここ数ヶ月から数年にかけて全体的な成長を遂げる原動力となりました。実際、オンラインギャンブルの敷居は2020年に約90%上昇しました。パンデミックは確かにこのセクターを前進させるのに役立ちましたが、それは維持され、その結果、より多くのオペレータとスタジオがこの戦いに参入しています。現在、市場には約30のライセンス事業者があり、独自のオンラインカジノやスポーツブックを立ち上げようとしているランドベースブランドの数も増えてきています。

PressEnter Groupのカントリーマネージャー、Iulian Bontea氏

もちろんです。前述したように、まだ6年しか経っていない新しい市場です。すでにオンラインがGGR全体に占めるシェアはかなり高く、市場は順調に推移しています。ルーマニアにはギャンブルの歴史があり、オンラインカジノやスポーツベッティングに対する消費者の欲求は高く、インターネットインフラの整備やスマートフォンの普及に伴い、対応可能な市場規模は拡大する一方でしょう。つまり、ルーマニアは今後3年から5年の間に、ヨーロッパで最も重要なオンラインギャンブル規制市場のひとつになる可能性があるのです。

Spribe社マネージングパートナー David Natroshvili氏

はい、私たちはルーマニア市場に大きな可能性を感じています。2017年から2019年にかけて、市場規模は2倍以上の年間7000万円超となり、最近の成長はそれほど爆発的ではありませんが、この数字は着実に上昇し続けています。特に重要なのは、ルーマニアの人口の約半数が現在18歳から50歳であり、オペレーターがターゲットとするオーディエンスは約900万人であるという事実です。また、ルーマニアの若年層はカジノに対して常に先進的な姿勢を示しており、多くのプレイヤーが新しいゲーム形式を積極的に取り入れています。このため、当社の「Aviator」のような革新的な新作ゲームによって、ミレニアル世代のプレイヤーの心理に迫ることができます。

競争環境はどうなっているのか?事業者が参入し、確固たるシェアを獲得する余地はあるのか?

1X2 Network社 アカウントマネジメント&マーケティングディレクター ローリー・キンバー氏

この業界のサプライヤーとして、私は事業者自身について話すことはできません。しかし、一部の巨大な事業者がすでに市場の大部分を支配していることは、これまでと同様に明らかです。この地域とそのプレイヤーを理解しているオペレーターは、どのような規模であっても、市場の成功を共有することができるだろう。

PressEnter Group カントリーマネージャー Iulian Bontea氏

PressEnter GroupのNitroCasinoを含む約40のブランドが市場で活動しており、すでに熾烈な競争が繰り広げられています。とはいえ、市場に革新的で新しい技術や体験をもたらすよう努力するオペレーターには、常に成功する余地があります。これがスマートで魅力的なマーケティング活動やキャンペーンと組み合わされると、オペレーターは、他の規制された法域でできるように、ルーマニア市場で大きなシェアを迅速に構築することができます。

Spribe社マネージングパートナー David Natroshvili氏

新しいオペレーターがルーマニアに参入し、市場で確固たるシェアを獲得する余地は確かにありますが、そうするためには、幅広い開発者によるビデオスロットの満載のライブラリや、見たこともないようなゲームプレイを提供する革新的なタイトルを準備して到着する必要があります。これこそ、ルーマニアのプレイヤーが求めているものであり、これを提供できるオペレーターは、特に、ライバルが米国などの他の躍進的な市場に気を取られている間に、ルーマニアの大きな可能性を利用することができるだろう。

直面している課題にはどのようなものがありますか?どうすれば克服できるのか?

1X2 Network社 アカウントマネジメント&マーケティングディレクター ローリー・キンバー氏

どの市場でもそうですが、ルーマニアは確かに課題を抱えています。この国が最重要市場である事業者もいれば、追加的な市場である事業者もいます。そのため、注目度の異なる事業者間でリソースの配分を管理するのは大変なことです。

市場はプレイヤーによって成り立っているので、ルーマニアのiGamersを本当に理解することは、オペレーターとサプライヤーにとって同様に優先事項であることを理解することが重要です。プレーヤーには豊富な選択肢があるので、単に「適材適所」ではなく、オペレーターは賢く、的を射た方法で行動する必要があるのです。

アンドレイ・ベウ, のコマーシャル・ディレクター。 ゲーミングテック

最大の課題の1つは税制。ルーマニア財務省は、カジノからの引き出しに40%という巨額の税金を課すことを盛り込んだ最新の財政法の草案を発表しました。新財政コードによると、3,000RON(623ドル)までの引き出しには10%、10,000RON(2,079ドル)を超えずそれ以上のキャッシュアウトには3,000RONの手数料に加え、20%の税金がかかるとされる。10,000RONを超える出金には、1,700RON(353ドル)の手数料に加え、40%の税金が課される。このため、多くのプレイヤーは、賞金や出金にかかる巨額の税金から逃れるために、非正規ブランドに移行せざるを得なくなる可能性がある。これは、ライセンスブランドがプレイヤーを失うというドミノ効果をもたらし、その結果、彼らの利益、ひいてはルーマニア政府に還元される税収入に打撃を与えることになります。

これはまだ承認されていないため、すべての参加者がこの新しい税金の枠組みについて議論し、ギャンブル産業、ライセンスブランドによるプレーヤーの保護、ひいてはこのセクターから得られる税収を損なわない、より良い結果に到達する可能性がある機会を提供するものです。

Iulian Bontea、PressEnter Groupカントリーマネージャー

新しいオンラインカジノブランドの課題は、市場がオープンするとすぐにデジタルスペースに移動した確立された土地ベースのオペレータがあるということです。彼らは、伝統、ブランドエクイティ、プレイヤー間の信頼を活用し、彼らに忠実なかなりのプレイヤーベースを構築することができました。しかし、優れたプレーヤー体験を提供する新しいオンラインカジノブランドは、これらの既存のオペレーターからオンラインカジノやスポーツブックにプレーヤーを誘導することができます。その期待に応えるだけでなく、それを上回るものであれば、プレーヤーはそのブランドで賭け続け、既存のブランドに戻ることはないでしょう。

David Natroshvili、Spribeのマネージングパートナー

規制当局は、ブランドを調査し、誰がこの国で事業を行うことを許可されるかを決定することに関しては、明らかに非常に勤勉です。これは、もちろん、最近オープンした市場にとって重要かつ必要なステップですが、当初、私たちは、いくつかのゲームの承認プロセスに少し時間がかかるという問題に直面しました。しかし、市場が成長し、規制当局が認可されるたびに経験を積んでいるため、このプロセスはより合理的になりつつあり、将来的には障壁が少なくなるはずです。

プレイヤーの好みは他市場と違うのか?ルーマニアでのローカライズはどのようなものか?

1X2 Network社 アカウントマネジメント&マーケティングディレクター ローリー・キンバー氏

予想通り、ルーマニアのプレイヤーは、他のiGaming市場で見られるのと同じ傾向にありますが、独特の嗜好を持っています。古典的なゲーム、低いヒット率、ランドベースの感覚に強い親和性を持っていますが、その一方で、低い賭け金で大きな可能性を秘めたゲームも、多くのトラフィックを牽引しています。また、完全に失敗するようなテーマはほとんどなく、多くのコンテンツが定着しており、プレイヤーも革新的なタイトルを試したがっています。非常に「突飛」なゲームのピックアップは様々ですが、勝者が見つかれば、すぐに市場シェアを獲得することができます。

私たちは、ブランデッドコンセプトを提供するためにいくつかの素晴らしい契約を結んでおり、市場に向けて契約を結ぶ寸前です。また、クラッシュゲームやアーケードスタイルの地雷ゲームなどの新しいコンセプトは、すでにルーマニアのプレイヤー層に受け入れられています。

アンドレイ・ベウ, のコマーシャル・ディレクター。 ゲーミングテック

ルーマニアの文化の重要な特徴のひとつに、集団主義がある。そのため、集団は非常に重要であり、集団に対する保護と忠誠心が非常に高く評価されます。この特徴はビジネスの世界でも反映されており、グループの異なるメンバー間の強い絆が重要な役割を果たし、その結果、感情が合理性を超えてしまうことがよくあります。他のビジネスと同様に、ギャンブルもこの習慣の犠牲となる可能性が少なくない。プレイヤーは、自分が属するグループの好みに基づいて特定のゲーム、オペレーター、カジノブランドを選ぶことが多く、特徴や利点などを比較することすらないのである。

戦争やさまざまな占領による膨大な歴史を持つ国には、Vlad Tepes (Vlad the Impaler) や Stefan cel Mare (Stefan the Great) 、最近では Nicolae Ceausescu (the most famous communist leader of the country) など、文化に強く根付いた重要人物も存在しています。Vlad Casinoで見られるように、歴史的なキャラクターを利用することで大きな成功を収めているオペレーターもいます。これは、市場外のオペレーターが理解し、活用することが困難であるため、ルーマニアのオペレーターに若干の優位性があります。

Iulian Bontea、PressEnter Groupのカントリーマネージャー

どの国にも独自のDNAとユニークなプレイヤーの好みがあり、ルーマニアも例外ではありません。PressEnter Groupにとってのローカライゼーションとは、プレイヤーが望む、その国の文化や言語などに完全に適合した製品と体験を提供することです。これは、ゲームや支払い方法から、ルーマニア語に堪能なカスタマーサポートや現地のタイムゾーンに対応することまで、あらゆることに当てはまります。

Spribeのマネージングパートナー、David Natroshvili氏

クラシックスロットがオペレーターのゲームロビーを支配し続ける他の東欧市場とは異なり、ルーマニアのプレーヤーはモダンビデオスロットと新しいゲームフォーマットを好む傾向にあります。カジノ人口の平均年齢と、革新を受け入れようとする姿勢は、サプライヤーが開発中のタイトルで創造性を発揮する自由度がはるかに高く、ビデオゲームやソーシャルメディアの要素を製品に使用できることを意味します。Aviator』で採用されている「上昇カーブ」形式の成功は、この事実を証明しており、多くの提携カジノでは、ピーク時に1ラウンドあたり300~350ベットされることが頻繁にあります。ローカライズの面では、ゲームのルールと「遊び方」のビデオをルーマニア語で提供していますが、「Aviator」自体の分かりやすさから、ルーマニアのすべてのプレーヤーが簡単にアクセスできるようになっています。

今後1年間、市場はどのように発展していくのでしょうか?

1X2 Network社 アカウントマネジメント&マーケティングディレクター ローリー・キンバー氏

ルーマニアのような市場の魅力は、成長することはわかっていても、どのように、あるいはどのような形で成長するかを予測するのが難しいということです。1つ確かなことは、オペレーターとサプライヤーの両方から、物事を破壊し、素早く市場シェアを獲得する新顔が現れるということです。1X2 Networkは順調なスタートを切りましたが、私たちが学んだことを基に、その存在感を急速に高めていきたいと考えています。

他のヨーロッパ市場でも見られるように、同じように人気のあるメカニックが成長し、それに関連するゲームコンセプトが広がっていくことでしょう。面白いのは、向こうで既に人気のあるテーマやメカニックとどうぶつかり合うかだ。

ボーナスは特に興味深い分野であり、その人気に乗じて規制の中で活動できるオペレーターは多くの機会を持つことができます。

アンドレイ・ベウ, のコマーシャル・ディレクター。 ゲーミングテック

市場の変化は、技術的な進歩を含むように進化しています。暗号通貨の上昇と過去12ヶ月間のオンラインカジノ空間での人気で、多くの人が、世界中の業界の完全な領域を再定義し、変換する新しいトレンドの別の年を予測し、これはルーマニアの市場に含まれています。

暗号通貨は、今年ますます多くのオンラインギャンブルブランドが暗号を受け入れることで、その痕跡を残し続けるでしょう。多くの人々は、ビットコインやその他のデジタル通貨が提供するセキュリティと匿名性のために、入出金やプレイを楽しみ、好んでいます。ルーマニアで提案された新しい税制を考えると、暗号に対する意欲がさらに高まる可能性が非常に高いです。

また、世界的にF2P(フリー・トゥ・プレイ)のゲーム商品も増えている。これは、たとえ無料であるものが全く無料でないとしても、人々がエンターテイメントにお金を使うことを望んでいることを示しています。オンラインスポーツとカジノの両事業者は、これらのF2Pプレイヤーは潜在的な有料顧客であるため、このデータを活用することに懸命になっています。

このように、オンラインカジノでは、自宅にいながらリアルなライブカジノを体験できることが、プレイヤーの支持を集めています。ライブディーラーが、ランドベースからオンラインに移行するきっかけになったという人も多いようです。このように、オンラインカジノは、そのオンラインブランドから火傷を感じ、オンラインギャンブルサイトの最近の人気でかなりの減少に直面している – これは、私が継続すると予想される傾向である。

Iulian Bontea、PressEnter Groupのカントリーマネージャー

ルーマニアでは今後も勢いが続き、市場もペースを上げて成長し続けると思います。新しいブランドが参入し、競争が激化することは間違いありませんが、競争は革新を生み、クラス最高のプレーヤー体験を提供できるPressEnter Groupのようなオペレーターは、市場の大部分を占めることができるようになるでしょう。これこそが、私たちがルーマニアで行おうとしていることであり、長期的にこの市場にコミットし続けることなのです。

Spribe社マネージングパートナー David Natroshvili氏

規制当局がルーマニアのライセンスをより多く付与するにつれて、ルーマニアは成長を続け、その結果、サプライヤーとオペレーターが、楽しくてスリリングなエンターテインメント体験とは何かというプレイヤーの期待に応えるゲームを提供しようとするため、さらなる技術革新が起こるでしょう。Aviatorや他のTurbo Gamesの成功を考えると、この分野は重要な焦点となり、ルーマニアは、従来のスロット主体のカジノモデルから、もう少し多様なものを好むことで、近隣の規制市場との差別化を図ることができるかもしれません。

他に追加することはありますか?

1X2 Networkのアカウントマネジメント&マーケティング・ディレクター、ローリー・キンバー氏。

1X2ネットワークは、ルーマニアでの事業拡大に意欲的であり、私たちの足跡を残すことに興奮しています。

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