BetMGM、税率が変わるまでニューヨークでのプレゼンスを制限-戦略

BetMGMの最高財務責任者Gary Deutschは、同州の「不合理な」税制環境が変わるまで、ニューヨークで「保守的な」アプローチを取り続けると述べた。

最新の投資家デーで、BetMGMは2022年の純収入ガイダンスを、2021年の8億5000万ドルから13億ドル(1.06億ポンド/1.25億ユーロ)に改めて設定した。幹部はまた、BetMGMの年間の金利、税金、減価償却前利益(EBITDA)は、ビジネスが4億3000万ドルのEBITDA損失を報告した2021年と同様になるはずだと述べました。

しかし、最高財務責任者のGary Deutschは、この13億ドルのうち州によって生み出される部分に変化があることを指摘した。

“このガイダンスの中で、収益ミックスは、以前の予想とは異なっている “と彼は言った。”我々は、低ニューヨークの収益と私たちの他のオンラインスポーツやigamingの状態でより高い収益を期待していた。”

ドイツはその後、BetMGMがニューヨークで足場を確立するためにいくつかの手順を取っていた理由を説明するために行きました。4月中に、オペレータは、4.8%のシェアで、市場でそれを置く、総賭けの$ 142.2mから収益で$ 5.0mを報告した。

“NYの具体的な問題点は、51%の高い [tax on] ゲーミング収入と、プロモーション・クレジットによる “幻の “収入にその税率を適用していることです」と説明しました。「つまり、ゲーミング収入に対する実質的な税率は100%をはるかに超えている。

「我々は、非合理的な投資論に対して資本を投入することはできない。プレーヤーは、ハウスが常に勝つならプレーを続けることはできず、ハウスは常に負けるならプレーを続けることはできない。”

しかし、ドイチュは、ビジネスでは、時間の経過とともにより有利な税制環境が実施されることを期待していると付け加えた。

「しかし、我々は、この税制環境が変化することを期待しており、EntainとMGMの立場を考えると、ここで時間をかけることは戦略的に意味がある」と彼は述べました。

一方、CEOのAdam Greenblattは、他の州がニューヨークのような税制を採用する可能性は低いだろうと指摘しました。

「ニューヨークの税金の伝染の懸念は、オハイオ州とカンザス州で導入された枠組みによって緩和されつつある」と彼は言った。”これらのより持続可能な税制は、規制された市場でより大きなレベルのプレーにつながり、それはすべての利益にとって有益であることは、時間の経過とともに明らかになるであろう。”

この結果、ドイチュは、ニューヨークでは「保守的」なマーケティング戦略を選択したという。同州で多額の支出をする代わりに、マーケティング投資を他州に振り向けたのだ。

このマーケティング費用の移動は、最高マーケティング責任者のMatt PrevostがBetMGMの全体的な戦略の重要な部分として認識したものです。このようなマーケティング費用の移動は、BetMGMの全体的な戦略の重要な部分であると、マーケティング責任者のMatt Prevostは述べています。

「ベットMGMは、主要な競合他社よりも数億ドル、およそ3億ドルから4億ドル少ない金額を費やしている」とプレボスト氏は述べた。

「私たちのアプローチの中心は柔軟性です。私たちは、固定マーケティング契約の数を制限し、パフォーマンスに基づいて州から州へ資金を移動させます。

また、グリーンブラット氏は、業界が過剰なマーケティングを行うことへの懸念があるかもしれないとし、反発を防ぐために買収に慎重であることを促した。

「このような問題に時間をかけて対処しないとどうなるか、いくつもの例があります。イタリア、スペイン、イギリスなどだ。”業界の健全性を維持するための最善の方法は、より責任あるマーケティングという戦略をとることです。

“BetMGMは、業界の仲間と協力して、これに取り組むための措置を講じています。”

2022年第1四半期を見ると、Deutsch氏は、収益は予想通り271mドル、2021年第1四半期より58%増であったと述べている。

Deutschは、BetMGMが年間を通してEBITDAプラスになることを期待していないが、事業は2023年末までにプラスの金利、税金、減価償却前利益(EBITDA)を報告することを期待している、と付け加えました。

“2023年初頭には、ビジネスにおけるプレーヤーコーホートのヴィンテージのミックスは、より成熟した正の貢献のコーホートに向かって傾くだろう “と彼は言った。

グリーンブラット氏はまた、BetMGMがラテンアメリカなど、さらなる管轄区域に拡大する可能性があるかという疑問にも触れ、その可能性はないとしています。

“現在BetMGMのすべてのものigamingとスポーツベッティングのための排他的な司法権は、米国である “と彼は言った。”我々の株主はBetMGMがカナダで競争することができることを明確に合意したが、それは我々がこれまで持っているとして、その程度である。まだ南を見るのは意味がない。”

投資家の日は、Entainと一緒にBetMGMの50%を所有しているMGMリゾーツは、$ 607mでヨーロッパのオンラインカジノ事業者LeoVegasを買収するために入札した直後に来る。

MGMリゾーツの最高経営責任者兼社長であるビル・ホーンバックルは当時、この取引によってMGMはヨーロッパ全域や米国外の他の場所でオンラインギャンブルを提供できるようになると述べた。Greenblattは、他の市場に焦点を当てたので、この取引はBetMGMに大きな影響を与えないと指摘した。

「BetMGMは米国で独占しているので、本当に影響はない」とGreenblatt氏は述べた。BetMGMには全く影響がないんだ。MGMとEntainは、私たちと私たちの未来にコミットしていることに変わりはありません。

“どこに影響があるのでしょうか?まあ、カナダの国境の北、LeoVegasは、既存の強力なポジションを持っていますが、それは本当にMGMの所有権の下で何も変わりません。

“我々は我々の計画を継続するつもりであり、それは本当に今のところ何も変わりません。”

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