FDJグループ、スポーティング・グループの新CEOにアンディ・ライト氏を任命 –

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さて、先日私が発表したタイトルの世論調査をご覧になった方もいらっしゃると思います。”ドイツが5.3%の売上税を導入した場合/した場合、ゲームプレイと実効的な納税額の両方を考慮して、どのようなRTPレートが最も適しているか?”ご覧になっていない方は、ご参考までに改めて世論調査の内容をご紹介します。

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6790660730564825088/

これにはいくつかの見方がありますが、重要なことは、この世論調査が表している業界は、90%以上のRTPと90%以下のRTPがかなり均等に分かれているということだと思います。

税金の説明

まず、同じページにいるように、提案されている税金について簡単に説明します。

現在、売上高に対して5.3%の税金が提案されており、法案も存在しています。この背景にある政治や考え方には触れずに、数字を分析してみたいと思います。

オンラインスロットにベットするたびに5.3%の税金がかかるということは、オペレーターは94.7%以上のRTPを提供することができないということです。RTPが94.7%の場合、運営会社はベットレベルでは収支が均衡しますが、マーケティング、従業員、一般的な運営のための資金をどうにかして調達しなければならないため、明らかに赤字になります。どのような運営においても財務上のオーバーヘッドを考慮すると、倒産を回避しながら技術的にカジノが提供できるRTPの最大値は、おそらく93%程度、あるいは92%程度ではないかと考えられます。これが上限であり、同時に利益を出すには高すぎるのです。

さて、ちょっと不確定要素があって、計算する数字が5.3%なのか、それとも5.033%なのか、私も全くわかりません。売上高に対して5.3%の税金がかかるので、1ユーロのベットで5.3セントの税金がかかり、合計で1.053ユーロになります。1.053ユーロの税金の割合は5.3%よりも小さいです。100*5.3/(100+5.3)=5.033、つまり5.033%となります。この資料では5.3%を基準に計算しています。

RTPと収益性のバランスの取り方

93%や92%が上の天井であることは上で立証しましたが、下はどこでしょうか?

下の表は、スロット運営者がどのように課税されるのかを、GGR相当の%年齢の数字で計算し、RTPと照らし合わせたものです。参考までに、ヨーロッパの他の多くの地域では、GGRベースの税率は約20%です。下の表からわかるように、プレイヤーが80%のRTPを受け入れるのであれば、売上高に対する5.3%の税率はそれほど悪いものではありません。80%RTPの場合、GGRに相当する税率は26.50%となり、競争力のある税率となります。

ここで私が行った着色は、特にRTPについては若干偏っているかもしれませんので、大目に見てください。しかし、RTP面でもGGR-%面でも避けたい赤の部分を大まかに受け入れると、RTP-bandwidthが84%から91%の間で遊べることになります。

さらに、カラーリングを認めると、オペレータは明らかにRTPをグリーンに、GGR-%をグリーンにしたいと思っています。ここでは、88%と89%のRTPが得られます。

さて、84%のような低いRTPをプレイヤーは受け入れないだろうという意見が多く書かれています。ランドベースのスロットでは、RTPはまさにそのレベルであり、実際にランドベースのカジノでは88%は高い方だという反論があります。

一方で、多くの市場参加者にとって「9」という数字は心理的なブロッカーとなっている。プレイヤー、アフィリエイター、そして私が話をするいくつかのスロットスタジオは、90%以下の製品を提供することに非常に不安を感じています。89%は、RTPが1%下がっただけですが、90%とは全く違います。

スポーツブックとカジノの比較

スポーツブックやスポーツ主導のブランドが、ピュアプレイカジノとは異なるRTPレートを選択するかどうかに注目したいと思います。スポーツブックは、より高いRTPにとどまりやすく、短期的な費用(ボーナス、マーケティングなど)をすべて休止して、クロスセルに集中することができます。純然たるカジノは、収益をより重視しなければならず、私の意見では、GGR相当の税率が53%であるため、例えば90%のRTPスロットを提供することは難しいでしょう。

ゲームメカニクス?

この問題を解決するために、新しいゲームメカニズムが開発されるのでしょうか?上の表をもう一度見てみると、2列目には、RTPレベルに応じて、プレイヤーが1ユーロを消費するまでに平均何回スピンできるかが書かれています。95%のRTPでは、20回のスピンとなります。もし、数学的なRTPが低くても、実際のスピン数が同じくらいになるようなゲームメカニズムが発明されれば、この問題を解決することができるでしょう。

結論&私の意見としては

上記の説明は決して完全なものではありません。実際に、RTPがプレイヤーにどれだけ「感じられる」かを分析した興味深い研究がありますし、ランドベースの業界が提供する非常に優れたデータもあるでしょう。

しかし、中立的な立場から離れて、個人的には次のように考えています:現実には、誰もがRTPを押し下げ、自分の収入を最大化するために、許容できる最低のRTPを試すでしょう。そのため、7月1日には多くのRTPが試されることになるでしょう。あなたが純粋なカジノで、プレイヤーが気持ちよく遊べて、セッションの長さもちょうどいいゲームメカニズムを提供しながら、GGR-equivalent-taxを40%以下に抑えることができると想像してみてください。税率が40%になると、オペレーターにとっては財政的に破綻し始めると思います。自社でメディア資産を所有し、サプライヤーとの取引がうまくいき、タイトな運営をしているのであれば、税率40%でもドイツでは十分にやっていけるでしょう。つまり、ポートフォリオ全体の平均RTPは87~88%程度でなければならないということです。しかし、ドイツのホワイトマーケットの収益の大半は、RTP88%前後のスロットであると私は考えています。そして、90/91%のゲームが混ざっているので、84/85%のスロットも混ざっていることが予想されます。

2021年07月05日更新。

この記事では、他の2つの解決策の可能性について触れていませんでした。1つは、ベット時に顧客に直接課税する方法、もう1つは、現在ドイツのほとんどのスポーツベッティング会社が行っているように、勝利時に顧客に直接課税する方法です(ベットレベルでは税務当局に支払い、勝利時にプレイヤーから資金/税金を徴収する)。これらのソリューションでは、お客様への実質的なRTPレートも低くなります(タッチポイントが異なるだけで課金されます)。

これらの解決策の主な問題点は、オペレータが約57%の等価GGR課税で終わることであり、これは持続可能ではありません。以下に、これらの代替案を計算してみました。DE 5.3%課税の計算

By ロバート・レンツホーファー、Hölle GamesのCEO & Co-Founder

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